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標(biāo)題：*銷售六步曲09

類型：【顧問(wèn)式銷售】

簡(jiǎn)介：

 大家好，我是今天的主講老師我叫李力剛，今天的主題是【*銷售六步曲09】，副主題是【呈現(xiàn)的三大策略是什么】，當(dāng)客戶提出的價(jià)格低于自己期望值時(shí)，銷售員要采取折中策略，讓客戶根據(jù)報(bào)價(jià)提出具體的折中價(jià)格，以使最后的成交價(jià)接近期望值。采取折中策略時(shí)，銷售員自身不能主動(dòng)提出折中價(jià)格，因?yàn)檫@樣容易使客戶感到報(bào)價(jià)的虛假。當(dāng)身邊還有其他同事時(shí)，則兩個(gè)人要在客戶面前唱雙簧：一個(gè)扮紅臉，站在客戶立場(chǎng)上；另一個(gè)扮白臉，站在公司立場(chǎng)上。這樣客戶很容易因?yàn)橄嘈排c感謝“紅臉”而采取購(gòu)當(dāng)身邊還有其他同事時(shí)，

時(shí)間：2014-05-02 02:36:01

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