并不是所有的人都想要或需要你的產(chǎn)品或服務(wù)，有些潛在客戶顯然是在浪費(fèi)你的時間；另一些客戶購買的數(shù)量也很有限，不值得你花費(fèi)太多時間；你必須首先明確哪些因素決定誰是*客戶或者及時放棄該客戶以免浪費(fèi)你寶貴的時間。
最浪費(fèi)時間的就是追逐所有可能符合潛在客戶條件的人，所謂潛在客戶應(yīng)該是現(xiàn)在就需要你的產(chǎn)品和服務(wù)的人，而不是未來可能需要的人。
當(dāng)業(yè)務(wù)機(jī)會在銷售流程中移動的時候，您需要評估和重新評估該業(yè)務(wù)機(jī)會是否值得爭取。可行不可行決策的三個問題將確保您得出正確的結(jié)論。 當(dāng)你有了一套工具，幫助你遴選銷售機(jī)會，你就會成為挑選機(jī)會線索的專家。否則，你只能自己漫無目的的花時間去跟蹤那些不可能贏或公司根本不想做的銷售機(jī)會。很多銷售人員都會糾結(jié)于是否放棄不好的機(jī)會，但事實(shí)上，這樣的機(jī)會，很少能夠獲得成功。
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