趙一波（企業(yè)營銷咨詢專家）
如何提升銷售說服力？
提升銷售的說服力，以下三種話術很贊的：
第一種證明你的產(chǎn)品很經(jīng)典。比如王老吉源自道光年間的王澤邦的配方；歷史越悠久產(chǎn)品越經(jīng)典，要想辦法去挖掘你產(chǎn)品以及品牌背后的故事；為啥《我是歌手》那么受歡迎？因為除了表演本身之外，大家更關心臺前幕后的生產(chǎn)過程。
第二種讓客戶親自去驗證。比如國家免檢證書、馳名商標、中華老字號、非物質(zhì)文化遺產(chǎn)等等，因為是國家的證書自然值得信賴，某著名的專業(yè)人士認可也可以，還有諸如熱銷、斷貨、排隊、免費試吃、無效退款等等；這些內(nèi)容顧客都可以自己去查，一旦核實準確就會非常相信。
第三種強調(diào)自己是某細分領域的專家。當你主動選擇放棄一部分顧客的時候，其實就已經(jīng)收獲了另外一部分顧客的信任，就怕你大而全啥都做；比如勁霸男裝專注夾克29年，好空調(diào)格力造，海瀾之家，男人的衣柜就是這個套路、就是這個配方。
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