老板定的KPI過(guò)高，我要怎么討價(jià)還價(jià)？KPI在定的時(shí)候，兩點(diǎn)討價(jià)還價(jià)。
第一，就是用歷史數(shù)據(jù)，用外部數(shù)據(jù)來(lái)去講，這個(gè)可能定的稍微有些高。你要言之有理，歷史數(shù)據(jù)我們做了多少，外部的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的數(shù)據(jù)是什么？所以你自己要多去培養(yǎng)自己的數(shù)據(jù)的這種調(diào)研能力和積累能力。
第二，就是基于這樣的數(shù)據(jù)，我們需要配備什么樣的資源。如果老板是既不給你資源，又給你定很高的kpi不用討價(jià)還價(jià)了，這個(gè)事沒法干。就跟老板說(shuō)我干不了，你看誰(shuí)能干誰(shuí)干嘛，我真干不了。但反過(guò)來(lái)，對(duì)于老板來(lái)講，就是老板定KPI的時(shí)候，一定是要定三根線。什么叫三根線？第一叫基礎(chǔ)線，沒做到，這個(gè)肯定是不允許的。就是歷史同期數(shù)據(jù)是多少，咱就定多少。上個(gè)月做了200萬(wàn)，我這個(gè)月還是200萬(wàn)，也就是說(shuō)外界環(huán)境什么都沒怎么變的情況，資源投入也不怎么變，可能就應(yīng)該是200萬(wàn)。如果連這個(gè)都沒達(dá)到，一定有問題了，然后再定一根高線。比如說(shuō)500萬(wàn)，那是做到了，咱們就中獎(jiǎng)，然后中間再定一個(gè)合理線，比如說(shuō)定一個(gè)250萬(wàn)。那這三根線怎么辦呢？就是如果是連最底的那根線沒做到，我們就要去討論去留的問題了。如果做到最頂上的一根線，那我們就大量的獎(jiǎng)，然后請(qǐng)他出來(lái)復(fù)盤，請(qǐng)他出來(lái)分享經(jīng)驗(yàn)。如果做到中間這根線，那是什么就是什么，就是這一點(diǎn)。
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