朋友圈分享的是什么？就是用戶(hù)自己的高光時(shí)刻和優(yōu)越感。你的用戶(hù)為什么不愿意分享你？因?yàn)槟愕臓I(yíng)銷(xiāo)方法太low，太沒(méi)有逼格，你不能用機(jī)制強(qiáng)迫用戶(hù)去分享你，應(yīng)該給用戶(hù)創(chuàng)造屬于他的高光時(shí)刻，應(yīng)該滿(mǎn)足用戶(hù)在你這里的優(yōu)越感，讓他很有調(diào)性的刷出存在感，從而推動(dòng)愿意分享的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力為你發(fā)聲?，F(xiàn)在很多商家絞盡腦汁，想把自己的產(chǎn)品和服務(wù)在用戶(hù)的朋友圈里曬一曬，增加一下曝光度，想法本身特別好，而錯(cuò)就錯(cuò)在你用了最low的最無(wú)效的營(yíng)銷(xiāo)方式。很多商家在做裂變，常見(jiàn)的手法是不是各種轉(zhuǎn)發(fā)、積贊、送福利給獎(jiǎng)勵(lì)，但這些行為是你想要的，不是用戶(hù)需要的。大部分用戶(hù)不僅不會(huì)買(mǎi)單，還會(huì)讓用戶(hù)產(chǎn)生反感，最后賠了夫人又折兵。那為什么你的用戶(hù)不愿意分享你呢？
因?yàn)槟銢](méi)有站在用戶(hù)的角度去產(chǎn)生價(jià)值，你給用戶(hù)的東西不符合他的需求和調(diào)性。那么怎么樣才能讓你的產(chǎn)品能夠引起用戶(hù)的自發(fā)的傳播呢？用戶(hù)是既要面子還要里子的。所以你要捕捉人性愿意分享的內(nèi)在驅(qū)動(dòng)力。在設(shè)計(jì)產(chǎn)品分享的內(nèi)容。比如一個(gè)做少兒演講培訓(xùn)的，那么怎么設(shè)計(jì)內(nèi)容呢？你要分享他的孩子的高光時(shí)刻，你要記錄孩子在上課前跟人講話(huà)都害羞。經(jīng)過(guò)幾天演講學(xué)習(xí)，能夠站在臺(tái)上自信滿(mǎn)滿(mǎn)，侃侃而談的樣子。學(xué)習(xí)前后的對(duì)比，最后把小視頻發(fā)給家長(zhǎng)，你說(shuō)家長(zhǎng)帥不帥？你不帥，你都不是親爹親媽?zhuān)詴竦母揪筒皇悄愕漠a(chǎn)品，曬的是孩子的高光時(shí)刻，曬的是家長(zhǎng)的優(yōu)越感。人性就是這么直接，家長(zhǎng)都是有虛榮心的，做商業(yè)一定要知道人性，要懂人心，商業(yè)的形式在變，底層邏輯一直沒(méi)變。所以在做內(nèi)容策劃、產(chǎn)品設(shè)計(jì)的時(shí)候，一定要給你的用戶(hù)創(chuàng)造出屬于他的高光時(shí)刻，盡可能的滿(mǎn)足他的優(yōu)越感，讓他高級(jí)的刷出存在感。
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