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有客戶主動會說，我跟你合作，你的價格是怎樣？其實很多時候就要回到我們的購買流程上來。客戶說，你這個價格給我，我就給你做了，你給我報價，谷格合適我就跟你合作，馬上給你下單，這種客戶的背后一般都是一個溫柔的陷阱。回到根本點上，我們要去看我們的購買流程。

不是客戶找我們要選擇，而是客戶在一個詢價的對比過程當中，如果還是在成交簽合同之前的第一階段詢價的話，那我們就按正常流程走，如果是在市場調(diào)研過程里面，成交前的第二個階段詢價，那我們報一個低的夠低，高的夠高的把他懸住，然后這個過程里面再跟他按流程來走。所以一定要記得客戶為什么是一個溫柔的陷阱，就是一般來講主動跟你說，你給我報價報的合理，我就跟你合作，這個話不要立馬輕信懂嗎？一定是這個過程里面，判斷他是哪個階段的詢價，哪個階段的需求，按流程走的，所以不要被客戶牽著走，還是要去看我們購買流程。