如何確定銷售人員的激勵門檻，是不是需要綜合考慮去年歷史數(shù)據(jù)和今年業(yè)績目標？這個我理解其實是關于銷售人的目標值的問題，對吧？有一些公司的提成政策是會基于說你有一個銷售的門檻，你要達到這個門檻之后，你才能開始算提成或者是一個階梯的提成。而這個門檻通常在很多企業(yè)就會變成一個每年的扯皮，每年讓老板讓銷售人員不爽的這個地方。其實這個博弈是沒有什么太好的解決方案的，只能說我們通過幾個方面。
1、就是你這個門檻的設定是有一定的數(shù)據(jù)推演的。這個數(shù)據(jù)推演是比如說去年的歷史數(shù)據(jù)，或者是去年我們的門檻就是目標的80%。那今年一樣目標不一樣了，那目標的80%這個規(guī)則是一樣的，這是一種可能性。
2、可能性其實要考慮的就是門檻的設置跟比例的設置要結合起來。因為最終是也是要讓銷售人感覺到說，我在同等的這個努力付出的情況下面，我的收入至少不會比去年少，或者說我可能會有一些達到更多的可能性。這個是要結合測算來定門檻值的。其實這個回溯到一個更前面的一個前置性的問題，就是你的目標是多少，這個銷售目標的確定，我們在一些年度經(jīng)營規(guī)劃的一些課程當中，其實會聊到這類目標的設定。就是需要通過一些邏輯，需要通過一些討論達成共識，讓大家接受，因為這個目標只接受了之后門檻值的規(guī)則才能推導的出來。
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