一家門店基層員工能夠讓他穩(wěn)定下來，在門店里面工作就一件事情，怎么樣讓他一個(gè)月賺1萬塊錢，可以不給他1萬的保底，但是要給他能夠賺2萬塊錢的機(jī)會(huì)，不是讓你去給他發(fā)1萬塊錢。他連1萬塊錢2萬塊錢，這個(gè)機(jī)會(huì)你都不能給的時(shí)候，這就是老板*的罪孽。他能力強(qiáng)厲害，他就一個(gè)月掙5萬10萬，也有一些三四流的人才，一個(gè)月掙3500千都有。
分配就是這個(gè)樣子，你創(chuàng)造價(jià)值的部分，你就多拿一點(diǎn)，你沒有創(chuàng)造價(jià)值這個(gè)部分你可以少拿一點(diǎn)或者不拿。比如留客是你的本事，你能把客戶留住，把轉(zhuǎn)換率提高，我可以多分你70%。你在這個(gè)部分多分一點(diǎn)點(diǎn)，或者有些市場(chǎng)部門拓客的員工，你讓他出去烈日炎炎的去搞商家拜訪，他一定會(huì)說搞商家拜訪對(duì)我有啥好處？好處就是你把客戶加了微信，獲取了聯(lián)系方式。接下來他進(jìn)來賣的首單產(chǎn)品，你也可以拿70%到80%，這樣一下子就可以讓員工從52歲的狀態(tài)瞬間變成25歲的狀態(tài)。因?yàn)檫@些基層員工，他們最主要的收入來源就是這些部分。這個(gè)就是激發(fā)我們基層員工動(dòng)力*的毒藥。所以分配機(jī)制非常重要，所以老板一定了解人性。
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