為什么別人是一聊就成功，一推就成交，一個月光提成都快趕上你半年的薪水，因為他做對了以下這些關(guān)鍵技巧。
1、定價決定銷量，為什么大多數(shù)的旺銷產(chǎn)品定價都不是整數(shù)的，像五十一百或者整千整百，這里面所使用的是缺額定價法，就是說19.99塊永遠(yuǎn)比整20塊多賣不少，人們大多數(shù)時候都期待著物超所值的結(jié)果，你們一定要認(rèn)真設(shè)計每一次報價。
2、位置決定銷量，就像在陳列貨品的時候，永遠(yuǎn)把相對較貴的產(chǎn)品放右邊，會提升它的銷量一樣，大件商品的報價也最好遵循右側(cè)原則，更希望賣出去的產(chǎn)品盡可能放右側(cè)。因為人們大多數(shù)是右撇子，中國的行車方向也是靠右側(cè)，所以要利用好這個習(xí)慣。
3、排序決定銷量，大多數(shù)人面對高中低價位不等的類似商品的時候，反復(fù)比較之后，更多選擇的是買下第二貴那一款。而你在做推薦的時候，一定要力推的是最貴的這一款，直到最終被迫接受客戶買下第二貴款式的時候，還要適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)一些小小的遺憾的意思，這樣客戶才會覺得，選對了。
4、永遠(yuǎn)重點聊您會獲得什么，而不是強調(diào)什么價格有多么優(yōu)惠，錯過再也沒有機會這一類的陳詞濫調(diào)，尤其是那些能夠強化顧客爽點或者消除痛點的內(nèi)容，幫顧客下定決心來購買。最后祝你成交不斷，收入翻番。
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/115751.html
