為什么你遇到的客戶總是特別的難搞？為什么你的客戶總是不斷糾結(jié)價格簽不了單？為什么你好不容易簽的單，利潤又非常的低，甚至不賺錢，不是你的銷售話術和技巧不對，也不是你不夠努力，更不是你的產(chǎn)品不好，歸其根本原因就是以下三點，大部分我們的銷售和門店，第一點就錯了。
1、就是獲客的渠道，隨著消費者我們獲取信息的渠道的變化，選擇越來越多的時候，好說話容易成交的扣環(huán)在交房之前就已經(jīng)被網(wǎng)絡推廣。抖音短視頻、社群營銷篩選一遍成交了，還有一部分就被親戚朋友、鄰居轉(zhuǎn)介紹成交了。輪到你手里，就剩下那些各種猶豫糾結(jié)、難搞的客戶了。
2、信任的問題。在產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重，市場不缺好產(chǎn)品的時代，家居建材行業(yè)的客戶最終選擇你的產(chǎn)品，不是因為便宜，價格低，大概率還是信任的問題。對銷售員的信任和認可，對產(chǎn)品和公司的信任，從而選擇你的產(chǎn)品。因此我們的銷售無論線上、抖音、短視頻、微信朋友圈，還是線下見面溝通，每個細節(jié)都要展現(xiàn)出你的專業(yè)，你的服務態(tài)度，讓客戶覺得你是一個靠譜的人。
3、塑造產(chǎn)品價值以及談單的能力。銷售過程中如何讓你的產(chǎn)品價值*化，讓客戶覺得自己值得擁有這樣的產(chǎn)品，并且滿足客戶情緒價值。也是我們常說的，客戶要的不是便宜，而是占便宜的感覺，那么你的原因在哪里呢？
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