如果你的產(chǎn)品品牌定位和價格相對偏高，該怎么辦呢？如果你只會講你的產(chǎn)品材質(zhì)有多么的好，工藝有多么精湛，功能如何強大，品牌如何牛的時候，客戶他壓根就不買單。還有很多銷售就不斷的去強調(diào)產(chǎn)品的性價比，強調(diào)優(yōu)惠活動，其實客戶他壓根就不會買賬，最后無能為力，眼睜睜的看銀子變成水，其實不是你的產(chǎn)品不好，也不是價格太貴，客戶買不起，而是你壓根就不知道客戶的需求。
首先我們要知道和你的產(chǎn)品相匹配的客戶，他的需求點是什么，他們最在乎的是什么，高端客戶其實他最不喜歡聽的就是性價比，最不在乎的就是那些活動禮品。他們在客戶最終就是落地效果能不能達到他想要的樣子，他們在乎的是買了你的產(chǎn)品，能夠給他帶來什么樣的價值。以下三大價值你只要掌握了其中的一項，說多了一項，客戶就會買單。
1、讓他有裝逼吹牛的價值。大家想想那些買豪車戴名表，背奢侈品包包的就知道了。
2、你的產(chǎn)品功能能夠讓他的生活更加便捷，生活的品質(zhì)或者空間有一個質(zhì)的提升和自己的生活品質(zhì)來比，錢又算什么呢？
3、你的產(chǎn)品能夠給他帶來情感價值。舉個例子，孝順父母，孩子的成長教育對于愛人的愛情，那是能夠用錢來衡量的嗎？
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