你的生意能做多大，取決于兩個視角。
第一個，衛(wèi)星視角。能夠俯瞰商業(yè)世界的全貌，或者能夠提前知道未來的發(fā)展政策。
第二個，搬磚者的視角。是長期在一線奮斗過多年的創(chuàng)業(yè)者，了解市場和消費者的需求。
有一個用戶做調(diào)料品的，介紹產(chǎn)品的時候眉飛色舞，滔滔不絕，什么原產(chǎn)地，多了幾種工序，用什么高端的設(shè)備，最后一問價格嚇傻了。在中國的消費品領(lǐng)域里面，不管是哪個行業(yè)，價格優(yōu)勢永遠(yuǎn)重要。這三年，受口罩的影響，消費者真正的生活狀態(tài)遠(yuǎn)比企業(yè)家認(rèn)為的要艱難的多。不是讓去做廉價的產(chǎn)品，而是要站在消費者的視角去做生意。IBM曾經(jīng)比電腦都貴，為了打開市場，他做了一個很經(jīng)典的廣告，讓企業(yè)的采購經(jīng)理去選擇它。廣告語是從來沒有人因為購買了IBM的產(chǎn)品而被解雇。什么意思？你可以買貴，但你不會買錯，如果你不買IBM，有可能會犯錯，有可能因此失業(yè)。大多數(shù)的企業(yè)都是站在內(nèi)部思考，但是做營銷一定要站在消費者的視角。在企業(yè)的視角來看，每個產(chǎn)品都是企業(yè)的命根子，但是消費者往往只關(guān)注兩個問題，為什么買？為什么這個價格買？
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