青島啤酒在國(guó)潮，老干媽在國(guó)潮，大白兔在國(guó)潮，所有的品牌都在研究Z時(shí)代。為什么？因?yàn)槟贻p人真的很喜歡花錢(qián)，誰(shuí)愿意花錢(qián)就做誰(shuí)的生意。2020年國(guó)家統(tǒng)計(jì)官方數(shù)據(jù)，95后人群，也就是所謂的Z時(shí)代95后人群，占中國(guó)消費(fèi)人群的18%，但是占中國(guó)總消費(fèi)的37%以上。就是賺錢(qián)的能力一般般，但是花錢(qián)能力很不一般。Z時(shí)代的消費(fèi)觀(guān)是什么樣的？既感性又理性，理性到可以貨比30家買(mǎi)，感性到可以感覺(jué)到好就買(mǎi)，不在乎價(jià)格。
做飯是為了拍照，手辦是為了收藏，旅游是為了打卡，以前我們?cè)隈R路邊撿到一分錢(qián)，現(xiàn)在我們?cè)隈R路邊撿到一毛錢(qián)，為什么？因?yàn)楝F(xiàn)在孩子已經(jīng)撿不到一分錢(qián)了。Z時(shí)代是獨(dú)生子女，獨(dú)生子女簡(jiǎn)稱(chēng)獨(dú)生子女2.0，他們是孤獨(dú)的，所以他們喜歡寵物，喜歡社交媒體，他們又是被八個(gè)老人關(guān)愛(ài)的，所以他們獨(dú)立自我，不缺錢(qián)，他們選的產(chǎn)品是基于認(rèn)同，而不是基于價(jià)格，不是基于洗腦式的轟炸輸出。所以想搞定Z時(shí)代，首先要了解他們，跟他們玩到一起，跟他們平等對(duì)話(huà)，建立讓他們認(rèn)同的價(jià)值觀(guān)認(rèn)同。
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