把產(chǎn)品賣點拿掉，產(chǎn)品還能成立嗎？如果賣點拿掉產(chǎn)品就不成立了。那找的就不是產(chǎn)品的賣點，而是這個品類的特點。比如面膜，深層補(bǔ)水是賣點嗎？不是，補(bǔ)水是面膜的特點，把補(bǔ)水這個特點拿掉，它就不是面膜了，它就是塊抹布。口香糖的賣點是清新口氣嗎？自行車的賣點是兩個轱轆能提嗎？這些都是品類的特點。再說100遍也是正確的廢話。
港劇里面那些貴婦經(jīng)常吃燕窩，所以80后的心中就認(rèn)定燕窩很高端，所以燕窩高端，補(bǔ)充膠原蛋白，能讓皮膚變好，這件事情需要在強(qiáng)調(diào)嗎？不需要。所以小仙燉從來不強(qiáng)調(diào)燕窩好，買那個燕窩里面有毛，需要自己挑出來，自己泡，自己煮，但是買的小仙燉，早給挑好了，泡好了，煮好了，所以小鮮肉賣的是什么？是新鮮，是快捷，是方便?？赡芟雴?，為什么20年前廣告很多在講品類特點，因為當(dāng)時這些都還是新的品類，隨便講什么都是賣點。現(xiàn)在用戶已經(jīng)形成了對某類產(chǎn)品認(rèn)知，就不能再把品類的價值當(dāng)成自己產(chǎn)品的價值。
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