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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

營銷制度設(shè)計(jì),很多要以人性為出發(fā)點(diǎn)

2025-08-02 06:25:14
 
講師:龍韓林 瀏覽次數(shù):2413
 營銷制度的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。首先你一定要以結(jié)果為導(dǎo)向,一定要市場為原則。換句話說,如果結(jié)果不好,你的制度比較隨之調(diào)整。第二個(gè)原則,一定要是把公平為原則,銷售團(tuán)隊(duì)打造,我們講究的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售制度一定要透明。第三個(gè),以利潤為中心。如果最后發(fā)現(xiàn)你錢

營銷制度的四個(gè)關(guān)鍵要點(diǎn)。首先你一定要以結(jié)果為導(dǎo)向,一定要市場為原則。換句話說,如果結(jié)果不好,你的制度比較隨之調(diào)整。第二個(gè)原則,一定要是把公平為原則,銷售團(tuán)隊(duì)打造,我們講究的是整個(gè)團(tuán)隊(duì)銷售制度一定要透明。第三個(gè),以利潤為中心。如果最后發(fā)現(xiàn)你錢是都給出去了,業(yè)績拿回來了,這公司沒賺錢。老板,如果你不注重成本的控制的話,用錢來買業(yè)績是很簡單的事。我們的營銷制度一定要注重要有利潤。營銷制度設(shè)計(jì),還有很多要以人性為出發(fā)點(diǎn),要以激勵(lì)為原則。

什么叫人性?窮的時(shí)候到富的時(shí)候,這個(gè)過程是很愉快的。在這個(gè)過程當(dāng)中,就要有以激勵(lì)為原則,也就是要懂得人性。好了,六個(gè)原則一定要簡單為原則。什么叫簡單?就是營銷制度不能復(fù)雜,銷售可能最喜歡的就是我很清楚我干的做法事,我馬上能拿多少錢,Kpi越簡單越好最好了。這是我在實(shí)際工作當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)有很多企業(yè)的營銷制度是缺乏這個(gè)基本要求。所以今天我特別提出來,真正的營銷管理團(tuán)隊(duì)當(dāng)中,你的基本法的設(shè)置。



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