成績(jī)是總結(jié)出來(lái)的，同樣是業(yè)績(jī)不好，會(huì)總結(jié)的人不但能拿獎(jiǎng)金，還能成為領(lǐng)導(dǎo)的心腹?？偨Y(jié)就是呈現(xiàn)亮點(diǎn)，其他話(huà)都是廢話(huà)，亮點(diǎn)就像是鉆石，你在一堆沙子上放一顆鉆石，它就是一座寶塔，沒(méi)有這顆鉆石，它只是一堆沙子。總結(jié)最核心的技術(shù)，數(shù)字美顏，從六個(gè)方面兩個(gè)維度找亮點(diǎn)，六個(gè)方面是量、速、比、位、質(zhì)、基，前四個(gè)最常用，就是*量、增速、占比、排名。
一、量。全年銷(xiāo)售額突破100萬(wàn)元，
二、速。營(yíng)業(yè)額較上年增長(zhǎng)10%，
三、占比。份額達(dá)到10%，比去年高一個(gè)點(diǎn)。
四、排名。本年的排名進(jìn)入前三名次提升五位。
如果這四點(diǎn)都找不到亮點(diǎn)，就得從后兩點(diǎn)入手。
一、質(zhì)，品質(zhì)。舉個(gè)例子，你是賣(mài)豆?jié){油條的，去年賣(mài)了10萬(wàn)，今年只賣(mài)了5萬(wàn)，怎么說(shuō)才好？今年賣(mài)的都是高毛利的豆?jié){，高毛利業(yè)務(wù)比例顯著提升。
二、基，發(fā)展的基礎(chǔ)。賺不到錢(qián)的就說(shuō)說(shuō)客戶(hù)增長(zhǎng)，客戶(hù)也沒(méi)增長(zhǎng)，就說(shuō)說(shuō)自己接觸了多少客戶(hù)。
以上所有指標(biāo)都可以從兩個(gè)維度：
一、橫向和同行比。雖然業(yè)績(jī)沒(méi)增長(zhǎng)，但是比行業(yè)發(fā)展的好，這也是優(yōu)點(diǎn)。
二、縱向。截取一段對(duì)自己有利的時(shí)間，某個(gè)季度很好，或是近三年累計(jì)很好，都可以拿出來(lái)說(shuō)。
亮點(diǎn)一定要認(rèn)真總結(jié)，年底也是領(lǐng)導(dǎo)抓耳撓腮找亮點(diǎn)的時(shí)候，你為自己美顏也是在為他美顏，你幫他過(guò)關(guān)，他怎么會(huì)忘了你的功勞？
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