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當客戶拿同行來壓價絕對不能貶低競爭對手

2025-08-02 21:12:22
 
講師:劉飛 瀏覽次數(shù):2435
 你們隔壁比你們的便宜質量還好。錯誤示范一,怎么可能,哪一家?我干這么久都沒有遇到比我家更便宜的。錯誤示范二,便宜沒好貨,好貨不便宜啊。錯誤示范三,隔壁家的東西都不行,懂行的都不去他家買??刹荒苓@么回啊,當客戶拿同行來壓價,*不能貶低競爭對手

你們隔壁比你們的便宜質量還好。錯誤示范一,怎么可能,哪一家?我干這么久都沒有遇到比我家更便宜的。錯誤示范二,便宜沒好貨,好貨不便宜啊。錯誤示范三,隔壁家的東西都不行,懂行的都不去他家買??刹荒苓@么回啊,當客戶拿同行來壓價,*不能貶低競爭對手,你越貶低對方,就會讓眼前這個客戶越瞧不起你,你要知道人家顧客挑你的毛病,尤其是拿競爭對手來壓你,客戶只不過是想讓你做出一點讓步。如果客戶對你們家產(chǎn)品不感興趣,別說找同行壓價了,扭頭就走了。試想一下,當別人覺得你做人有問題的時候,別人就很難立刻選擇找你下單。

講出自己競爭對手的差異,突出自己的*優(yōu)勢,讓這個優(yōu)勢剛好跟客戶的需求掛鉤,讓客戶認為你是真的為了他好,他才會選擇被你成交。王哥您說的那家啊,確實是老牌子,都在一個市場上,大家呢也彼此了解,質量確實還不錯,但是現(xiàn)在單耐用就完全適合你了嗎?能完全滿足您的需求啊,才是更好的。如今咱家的東東西不是您問題的第一推薦,我也不敢要求您啊,一直定咱家的產(chǎn)品。如果產(chǎn)品不一致,價格就沒有對比的標準了。您說是吧?我給您幾個跟您情況類似的購買案例,有買咱家的,也有買別人家的,都挺好,您呢自己做個參考。那行吧,產(chǎn)品圖片我看了的確挺適合我的風格的那這一單就先給我定下吧。



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劉飛
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