小韓有幾個(gè)你們的同行也在跟我聯(lián)系啊，哦是嗎？那您是怎么考慮的呢？小韓怎么能這么回？客戶說(shuō)你們的同行也在跟我聯(lián)系。這句話言外之意就是我有過(guò)很多的背景，對(duì)市場(chǎng)做過(guò)調(diào)查，你可別忽悠我。如果你只是單純的回應(yīng)，你是怎么考慮的那客戶會(huì)認(rèn)為你就是個(gè)大聰明，那到底應(yīng)該怎么回才能防止客戶被挖走呢？首先要認(rèn)同贊美客戶，只要把客戶捧起來(lái)，客戶就會(huì)跟你站在一起，然后利用他的話術(shù)去給客戶講解你的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，聽(tīng)明白了嗎？
像您這樣的大客戶，肯定有不少公司追著您合作。所以即使您有其他的合作伙伴呢，也再正常不過(guò)了。其實(shí)我們公司呢特別喜歡跟您這樣的交朋友啊，因?yàn)槟行袠I(yè)調(diào)查的經(jīng)驗(yàn)以及專(zhuān)業(yè)的水準(zhǔn)跟您聊天，直接透明，不繞彎子，以及您對(duì)我們行業(yè)的認(rèn)知，相信您也看到了我們的產(chǎn)品在整個(gè)市面上同類(lèi)型產(chǎn)品還是蠻有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的。那至于為什么我們家的產(chǎn)品能夠保證同品質(zhì)的情況下，還能提供百分之二十的低價(jià)呢？借用您五分鐘的時(shí)間，我給您講解一下好嗎？好的，小韓，那你明天帶著合同來(lái)我公司吧。
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