小韓有幾個你們的同行也在跟我聯(lián)系啊，哦是嗎？那您是怎么考慮的呢？小韓怎么能這么回？客戶說你們的同行也在跟我聯(lián)系。這句話言外之意就是我有過很多的背景，對市場做過調(diào)查，你可別忽悠我。如果你只是單純的回應，你是怎么考慮的那客戶會認為你就是個大聰明，那到底應該怎么回才能防止客戶被挖走呢？首先要認同贊美客戶，只要把客戶捧起來，客戶就會跟你站在一起，然后利用他的話術(shù)去給客戶講解你的產(chǎn)品優(yōu)勢，聽明白了嗎？
像您這樣的大客戶，肯定有不少公司追著您合作。所以即使您有其他的合作伙伴呢，也再正常不過了。其實我們公司呢特別喜歡跟您這樣的交朋友啊，因為您有行業(yè)調(diào)查的經(jīng)驗以及專業(yè)的水準跟您聊天，直接透明，不繞彎子，以及您對我們行業(yè)的認知，相信您也看到了我們的產(chǎn)品在整個市面上同類型產(chǎn)品還是蠻有價格優(yōu)勢的。那至于為什么我們家的產(chǎn)品能夠保證同品質(zhì)的情況下，還能提供百分之二十的低價呢？借用您五分鐘的時間，我給您講解一下好嗎？好的，小韓，那你明天帶著合同來我公司吧。
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