我們在推銷的過程當(dāng)中，有的時候你會發(fā)現(xiàn)啊客戶更偏向于選擇那個價格較低的產(chǎn)品。當(dāng)你試圖推薦啊一些更貴的產(chǎn)品的時候，很多客戶呢他是不會購買的。實(shí)際上你越是努力推薦他們，越是覺得你想賺他們的錢。此時呢你需要采取一種策略，比方說a產(chǎn)品的價格比較便宜，b產(chǎn)品的價格比較高啊，你想推薦b產(chǎn)品給客戶，那么你可以采用以下這個策略。
當(dāng)客戶進(jìn)入到你的門店，說想要看看a產(chǎn)品的時候，你可以先夸獎他的眼光。比方說你可以這樣講先生，你非常有品位啊，確實(shí)a產(chǎn)品是我們店里面銷售量最好的產(chǎn)品。不過我們這邊很多老板都會選擇b產(chǎn)品。當(dāng)然了，b產(chǎn)品呢也稍微的貴一點(diǎn)，這樣你先看看a產(chǎn)品再說。當(dāng)然啊主動的介紹并不會引起客戶的興趣，但是當(dāng)你說完上述這些話之后，你會激發(fā)他們的好奇心和好勝心，他們會覺得你在看不起誰呢？并要求你馬上給他們介紹這個b產(chǎn)品。那么這個時候呢，你再去介紹b產(chǎn)品的好處，那么客戶購買的可能性就會大大的提高。
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/124552.html
