為什么買(mǎi)你不買(mǎi)它？我們之前呢講了好多這種營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)啊，卡位端呢往往都是競(jìng)爭(zhēng)中的，也就是說(shuō)呢沒(méi)有什么產(chǎn)品是不可被替代的，也沒(méi)有什么獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品吧。那基本上大家都在比較中去做決策，所以在競(jìng)爭(zhēng)中呢先強(qiáng)化出買(mǎi)你不買(mǎi)它的理由。
1、首先呢去提供一個(gè)超級(jí)的價(jià)值點(diǎn)，你就說(shuō)最強(qiáng)勁的購(gòu)買(mǎi)理由。比如說(shuō)我們之前說(shuō)的剛需性產(chǎn)品藝術(shù)住行類(lèi)的對(duì)吧？去強(qiáng)化你的不同。
2、就展現(xiàn)出你驚人的效果，比如用了你的產(chǎn)品以后呢，美白效果看得見(jiàn)。
3、打造產(chǎn)品的附加值，比如說(shuō)它有社交屬性，社交貨幣，對(duì)吧？像茅臺(tái)雪茄啊或者露營(yíng)設(shè)備等等。
4、要去場(chǎng)景化的產(chǎn)品。場(chǎng)景一定是讓用戶(hù)啊在某時(shí)某刻某地，突然間想起來(lái)需要它。比如說(shuō)呢戶(hù)外裝備醒酒神器啊等等，這些都是場(chǎng)景化的產(chǎn)品。
5、你要努力的把自己塑造成專(zhuān)家，你只有重度垂直的這種專(zhuān)業(yè)人士啊，你的話(huà)才可信。
6、你要去使用見(jiàn)證，你讓用戶(hù)來(lái)幫你說(shuō)話(huà)嘛，大家好才真的好，真的好呢才能用口碑去傳播。
7、就是數(shù)據(jù)，你別奇怪啊，數(shù)據(jù)在中國(guó)的心理邏輯層面呢，它意味著承諾，哪怕是銷(xiāo)量，或者說(shuō)什么案例，它就激活了從眾心理。
8、是找背書(shū)，就叫這個(gè)專(zhuān)家大咖呀權(quán)威這見(jiàn)證啊，為什么很多小餐館你看到還寫(xiě)過(guò)什么央視采訪(fǎng)過(guò)這些其實(shí)都是信任的問(wèn)題嘛。
9、就是說(shuō)先體驗(yàn)后付款，你要先消除他的恐懼感，消除他的擔(dān)心，比如會(huì)不會(huì)被騙，會(huì)不會(huì)被收智商稅等等。
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