做銷售啊，語言是一門藝術(shù)，而且你說的話如果不痛不癢，客戶很難給你成交。所以你發(fā)現(xiàn)真正優(yōu)秀的銷售語言都是有殺傷力的，也就是咱們所說的穿透力，給大家舉一個例子啊，比如說你是賣輪胎的，你一個輪胎呢一個二百一個兩千，這兩種輪胎。第一種銷售賣的時候，就直接給客戶介紹價格啊，介紹這產(chǎn)品本身。第二種銷售不一樣了，第二種銷售會介紹。哎，這個產(chǎn)品的對比，比如說這個產(chǎn)品兩千的輪胎特別的耐磨啊，你有可能用了幾年都不用換，這個半年就得換，他會給客戶一種對比，它的業(yè)績就已經(jīng)有提高了。第三種銷售更厲害了。他會說你看這種好的輪胎讓您在下雪天路防滑防止出現(xiàn)車禍。你看它的銷量更好，它的語言就更有殺傷力。
但是最后一種更厲害，就是它不只是說產(chǎn)品的好處，還會說你看之前有人在我們這買這種輪胎，下雨天下雪天了一開哎，打滑了，最后是屬于什么車也報銷了，人也受傷了。哎，這種感覺一說完之后，我發(fā)現(xiàn)哎呀直接刺痛，我內(nèi)心讓我感覺哎呀有點(diǎn)恐慌，這時候我就會自然而然買這種好輪胎，它銷量是最好的，這就是穿透力。所以你們的產(chǎn)品也要找到這種穿透力啊，你的語言上一定要學(xué)會進(jìn)行有殺傷的面向客戶，客戶才能有感知，才能跟你買單。所以啊一定要學(xué)會有穿透力的語言，再去賣你的產(chǎn)品。
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