你知道是什么支撐著銷(xiāo)售員的動(dòng)力和信心嗎？賺錢(qián)呀，可是銷(xiāo)售人員最清楚，我只要簽單就能掙錢(qián)，對(duì)吧？但是往往喪失和動(dòng)力和信心的最多的崗位就是銷(xiāo)售崗位，這又是為什么簽下來(lái)單子唄，你簽不下來(lái)，單子掙不到錢(qián)，這些是表面原因。但我跟你說(shuō)，最核心的原因是因?yàn)樗麄儾恢雷约弘x成功或者離簽單有多近。我給你舉個(gè)例子，你就清楚了。你比如說(shuō)一個(gè)簽單是從零到十到第十步的時(shí)候是簽單成功掙賺到錢(qián)。
但是往往呢員工呢就比如說(shuō)沒(méi)有簽單，他認(rèn)為自己停留在第零步，其實(shí)不是因?yàn)槟愫瀱蔚倪^(guò)程中，從第一步到第九步，你都要走一遍。你比如說(shuō)你想簽成一個(gè)單子，你要開(kāi)發(fā)客戶吧，有可能打幾百個(gè)電話出去。甚至說(shuō)呢見(jiàn)多少個(gè)客戶見(jiàn)面，多少客戶有多少個(gè)意向，多少個(gè)意向客戶里面才要能成功簽一單。在這個(gè)過(guò)程中，一個(gè)管理者要真的合理的給他分析階段性的成就。也就是咱們階段性的目標(biāo)才能最終達(dá)成*目標(biāo)，否則會(huì)怎么樣，否則只要員工沒(méi)簽單，他就自己認(rèn)為自己停留在第零步。
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