很多銷售反饋啊，接觸不到?jīng)Q策人價(jià)值難以傳遞到位，很痛苦。其實(shí)，接觸決策人的方式有很多，銷冠常用的有三種。
1、通過外部推薦者聯(lián)系到?jīng)Q策人，這種方式呢往往成功率會(huì)比較高，但是也需要你有比較好的關(guān)系。
2、直接拜訪公司高層，然而高層的陌生拜訪難度也很大，很可能你還沒有見到客戶高層被擋在門外了。
3、接觸決策人的*方式是找到一個(gè)有痛點(diǎn)的潛在關(guān)鍵人。幫他診斷痛點(diǎn)并創(chuàng)建解決方案構(gòu)想。當(dāng)人們聽到自己長(zhǎng)久遭遇的痛，終于能夠得以解決時(shí)，都會(huì)愿意主動(dòng)推進(jìn)項(xiàng)目。如果銷售人員一開始就進(jìn)行產(chǎn)品演示或者方案呈現(xiàn)，眼前的這位客戶又無法將產(chǎn)品或服務(wù)與他的業(yè)務(wù)痛點(diǎn)聯(lián)系在一起時(shí)，他又憑什么會(huì)推進(jìn)項(xiàng)目推薦你接觸他的決策者呢？協(xié)商接觸決策人前提，一定是已經(jīng)為他建立了解決方案的構(gòu)想，將此人轉(zhuǎn)變?yōu)槟阍诳蛻魞?nèi)部的教練或支持者對(duì)你有所承諾，幫助你的內(nèi)部推動(dòng)項(xiàng)目，同時(shí)也在幫助他自己解決問題。
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