銷(xiāo)售學(xué)會(huì)這一招，客戶(hù)找你簽單的可能性直接翻倍。你是不是每天追著客戶(hù)發(fā)信息，打電話(huà)噓寒問(wèn)暖，你想著關(guān)心客戶(hù)拉近關(guān)系，天冷加衣注意休息，早安晚安之類(lèi)的，其實(shí)你越討好，越表明你太想成交這個(gè)客戶(hù)，透露出來(lái)的反而是你急切的成交感，這只會(huì)讓客戶(hù)和你的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，這個(gè)時(shí)候就算你產(chǎn)品再好，價(jià)格在低，客戶(hù)會(huì)覺(jué)得你還可以服務(wù)的更好，價(jià)格還可以更低，那你做銷(xiāo)售的過(guò)程就越來(lái)越難。分享銷(xiāo)售如何淡化成交感，提高轉(zhuǎn)換率，如何淡化成交感的兩個(gè)解決思路。
一、站在客戶(hù)的角度去陳述。
二、接受拒絕當(dāng)成常態(tài)。
舉例：
一、比如：您能不能相信我呀？換成如果你真的想解決問(wèn)題，拿到結(jié)果的話(huà)，那我需要你給我更多的信任。
二、比如：發(fā)給您的方案，您看了嗎？換成我給您發(fā)的方案，可以讓您在對(duì)比其他商家時(shí)，少走很多彎路，你哪里有疑問(wèn)可以告訴我，如果您的確是真心合作，我需要了解你所有的真實(shí)想法，這樣我才能更好的幫你解決問(wèn)題。
三、比如：您考慮好了嗎？換成沒(méi)關(guān)系，無(wú)論您是否考慮我們的業(yè)務(wù)，您都可以告訴我您的真實(shí)想法，畢竟我的能力都可以給您專(zhuān)業(yè)上的建議。
當(dāng)學(xué)會(huì)淡化成交感之后會(huì)發(fā)現(xiàn)，客戶(hù)開(kāi)始主動(dòng)靠近你，因?yàn)槟阕屗惺艿搅虽N(xiāo)售的底氣，當(dāng)客戶(hù)有了安全感，才會(huì)跟你建立信任關(guān)系，才會(huì)相信你這個(gè)人，相信你的話(huà)，相信你的業(yè)務(wù)。
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