做銷售一定要心狠，不心狠永遠(yuǎn)賺不到錢，分享三個(gè)銷冠必備核心特質(zhì)，只要具備其中兩樣，就離銷冠不遠(yuǎn)了。
第一點(diǎn)，做銷售要學(xué)會(huì)嘴甜心硬，說(shuō)最漂亮的話，但心里邊一定要掌握最扎實(shí)的核心，不要輕易的因?yàn)榭蛻舻脑挾俗?。舉個(gè)例子：客戶說(shuō)你們的產(chǎn)品到底好不好？很多銷售上來(lái)就去解釋我們家產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，我們的品質(zhì)，我們的質(zhì)量，當(dāng)你越去跟客戶解釋，你發(fā)現(xiàn)你越?jīng)]有底氣。正確的做法話術(shù)：張總說(shuō)實(shí)話沒(méi)有十全十美的產(chǎn)品，買產(chǎn)品可能只需要兩分鐘，但是未來(lái)百分之九十九的時(shí)間，都需要銷售去給你服務(wù)完成，今天你選擇的這個(gè)產(chǎn)品，是你一分鐘的選擇，而未來(lái)的流程服務(wù)，我希望您對(duì)我的評(píng)價(jià)就兩個(gè)字靠譜。
第二點(diǎn)，一個(gè)銷售的核心底氣，就是核心競(jìng)爭(zhēng)力。越是對(duì)客戶唯唯諾諾誠(chéng)惶誠(chéng)恐，客戶反而就覺得你的氣勢(shì)很弱，這個(gè)時(shí)候足夠的有底氣，給客戶足夠安全感，客戶才會(huì)覺得你非常專業(yè)，因?yàn)槿诵远际悄綇?qiáng)的，你強(qiáng)他就弱，你弱他就強(qiáng)。
第三點(diǎn)，永遠(yuǎn)不要把銷售干成服務(wù)員。很多銷售像服務(wù)員一樣，不停的去講產(chǎn)品的好處，賣點(diǎn)介紹，這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)越對(duì)客戶唯唯諾諾點(diǎn)頭哈腰，客戶越不把你當(dāng)盤菜，所以做銷售一定要強(qiáng)勢(shì)起來(lái)，依靠自己的專業(yè)度，去贏取客戶對(duì)你的信任。
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