遇到客戶逼單，會怎么辦？客戶說你家的產品確實好，但別家的店才五千塊，銷售*價六千，除了說不行，還能怎么辦？首先問題出現(xiàn)在了銷售被帶節(jié)奏，被動的給出底價，但是還被客戶繼續(xù)砍價，今天一招教你解決這個問題?？蛻粢欢ㄊ窍胭I的，他在意的也不是這點優(yōu)惠，而是想占便宜的感覺，這個時候一定要讓客戶看出來，你真的在幫他爭取優(yōu)惠。話術：看得出來，你確實喜歡我們的產品，但是你不肯出六千，是覺得我們產品不值這個價嗎？這個問題不管客戶回復不回復，銷售都能繼續(xù)談下去。
接下來話術：如果你的預算真的只有五千五，我建議你不用多掏這五百塊，在這里訂貨，你在別的店再去砍一砍，雖然我很想做你這單，但是你給的價格我沒法做，我給的價格你也接受不了，但不得不提您砍價非常厲害，能砍到六千的價格，也算是我們老板熟人才能拿得上的優(yōu)惠，你看這樣吧，我再找老板申請一下，不管最終結果怎么樣，我還是希望盡到我*的權利，你看怎么樣。記住，當給客戶說出你的底線，這個時候你還能主動幫他申請優(yōu)惠，幫他去主動降低門檻，你在讓客戶占便宜，讓他感覺到VIP的感覺。所以成交當中砍價只是一部分，真正的成交，靠的是系統(tǒng)的流程。
轉載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/125192.html
