很多銷(xiāo)售總是認(rèn)為，客戶不到現(xiàn)場(chǎng)就不要報(bào)價(jià)，但如果客戶在微信上堅(jiān)持跟你要報(bào)價(jià)，我們是報(bào)還是不報(bào)，當(dāng)然是報(bào)。問(wèn)題是很多人不知道如何巧妙的報(bào)價(jià)，要知道你的遮遮掩掩，反而讓客戶覺(jué)得這個(gè)人是靠不住的，失去信任感。當(dāng)客戶在微信上要求報(bào)價(jià)的時(shí)候，可以用一種既幽默又誠(chéng)實(shí)，留有余地的回應(yīng)方式。
話術(shù)：李總，感謝您對(duì)我們產(chǎn)品的關(guān)注和詢價(jià)，很高興能為您解答這個(gè)問(wèn)題，給您一個(gè)準(zhǔn)確報(bào)價(jià)之前，我們需要深入了解您的各項(xiàng)需求和預(yù)期，不過(guò)可以先給您一個(gè)大概的價(jià)格區(qū)間范圍作為參考，就像預(yù)告片一樣，這款產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格大約在兩萬(wàn)到三萬(wàn)之間，當(dāng)然了，實(shí)際報(bào)價(jià)可能會(huì)因?yàn)槟木唧w需求和配置會(huì)有所不同，為了讓您更全面的了解，我們的產(chǎn)品和服務(wù)，就像看一部好電影，建議安排一次面對(duì)面會(huì)談的機(jī)會(huì)，這樣我們可以像聊天那樣，深入的去討論您的需求，并且為您提供一個(gè)詳細(xì)的報(bào)價(jià)方案。你覺(jué)得今天下午是不是一個(gè)好時(shí)機(jī)，我會(huì)今天安排跟您碰面，期待您的回復(fù)，謝謝?；卮鸱绞郊扔哪?，又能夠滿足客戶對(duì)價(jià)格的好奇心，又能夠進(jìn)一步溝通，而且留出談判空間，同時(shí)展現(xiàn)出誠(chéng)意和你的專業(yè)度，有助于建立客戶信任。
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