明明是平時(shí)很輕松就能夠拿下的客戶，卻接連跑單，難道真的是自己自身的問題嗎？是自己不適合做銷售了嗎？產(chǎn)品不出圈還是定價(jià)太高了？如果現(xiàn)在的還有這些困擾的話，分享一下。
第一，當(dāng)碰到這種情況下的時(shí)候，一定要先調(diào)整狀態(tài)。銷售圈說一份狀態(tài)一分財(cái)，沒有狀態(tài)財(cái)不來，客戶能否被打動(dòng)？
一、在于你講好產(chǎn)品。
二、在于你的情緒，如果言語沒有感染力，怎么能夠說服客戶？
第二，適當(dāng)?shù)氖掌鸾箲]。東西賣不出去，大家都很著急，但是過度的焦慮，反而會(huì)造成心態(tài)、語境和話術(shù)失衡，當(dāng)焦慮被客戶捕捉到的時(shí)候，覺得賣產(chǎn)品的心思過重，面對你的時(shí)候，他會(huì)更加防范，人們更喜歡欲擒故縱和循序漸進(jìn)，你越急，客戶越不急，你給出的優(yōu)惠，人家總嫌少，要停止跪舔的行為。
第三，沉下心來。從之前接待過的客戶當(dāng)中去找線索看看，沒成交的有多少，還可以繼續(xù)跟進(jìn)的還有多少，是因?yàn)槭裁丛颍蛻魶]買，上次溝通的時(shí)候，客戶是怎么說的，要么想好再打，要么就不打，不要為打電話而打電話，只有每天定目標(biāo)做計(jì)劃，按部就班的去做業(yè)績，一定就能夠追回了。
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