轉(zhuǎn)介紹進(jìn)店的客戶(hù)如何順利拿下？客戶(hù)進(jìn)店就表明我是誰(shuí)誰(shuí)誰(shuí)介紹過(guò)來(lái)的，很多銷(xiāo)售會(huì)感覺(jué)這類(lèi)客戶(hù)很好搞定，但事實(shí)恰恰相反，因?yàn)橛芯湓?huà)是希望越大，失望就越大。分析一下這類(lèi)客戶(hù)，他對(duì)品牌有初步的認(rèn)識(shí)這不假，但是輪到自己掏錢(qián)的事兒，誰(shuí)都會(huì)加倍小心，今天教你一波操作，給足客戶(hù)面子的同時(shí)，還能把事情辦的很漂亮。
第一步話(huà)術(shù)：楊哥，很感謝張姐能介紹你過(guò)來(lái)，張姐說(shuō)會(huì)幫我介紹客戶(hù)，還真的介紹過(guò)來(lái)了，能結(jié)識(shí)到像張姐這樣講信用的人，那是我的福分，今天買(mǎi)不買(mǎi)先不著急，我給你準(zhǔn)備兩份小禮品，一份為你準(zhǔn)備的，另外一份還有勞楊哥帶給張姐。這句話(huà)誰(shuí)的面子都照顧了。
第二步話(huà)術(shù)：楊哥，我不清楚張姐是怎么說(shuō)我們家產(chǎn)品的，但是現(xiàn)在是你在花錢(qián)買(mǎi)東西，站在對(duì)你負(fù)責(zé)了立場(chǎng)，產(chǎn)品我會(huì)詳細(xì)的介紹一遍，只要你能看上，價(jià)格都不是問(wèn)題。客戶(hù)一聽(tīng)既沒(méi)有綁架他必須買(mǎi)，又站隊(duì)了新客戶(hù)，那客戶(hù)心里肯定想當(dāng)舒服，簽單概率也會(huì)大大提升，但一定記住，另外一份禮品需要楊哥帶給張姐，而不能你直接送給張姐。
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