要搞定高端客戶，得懂幾句扎心的話術(shù)。很多銷售有這樣一個(gè)疑問(wèn)，明明高端客戶有能力消費(fèi)，可不管自己跑的再勤、服務(wù)再好，最后還是丟單，而且丟單丟的莫名其妙，哪里出了問(wèn)題也不知道。先分析再上話術(shù)，其實(shí)所有客戶做決策都有一個(gè)相同點(diǎn)，現(xiàn)在的產(chǎn)品大同小異，大家會(huì)選擇靠譜的人來(lái)解決自身需求，雖然很多高端客戶對(duì)于價(jià)格不敏感，但是他們不是人傻錢多，要獲取他們的信任，難度大于普通客戶，拍馬屁獻(xiàn)殷勤這類小把戲，在他們的眼里只是看破不說(shuō)破而已，但就有很多銷售，喜歡賣弄這些花里胡哨的技法，結(jié)果怎么丟單的，都不知道。
分享的這種話術(shù)，在實(shí)戰(zhàn)中搞定過(guò)無(wú)數(shù)高端客戶。楊哥，像你這樣的大客戶，平時(shí)肯定很忙，所以客套的話我也不敢多說(shuō)了，直接的方式你應(yīng)該更加喜歡，我明白現(xiàn)在不管你去哪一家，肯定都會(huì)被各家追捧，誰(shuí)都不想丟失大客戶呀，如果我把你這一代生意丟了，老板一定給我開(kāi)完大會(huì)開(kāi)小會(huì)，所以價(jià)格你不用擔(dān)心，我們一定慎重又慎重，而且你買產(chǎn)品多花了錢這是事實(shí)，但是你花錢的目的也是為了省時(shí)省心，如果這單生意讓我們來(lái)做，雖然賺的利潤(rùn)低，但是我們賺的這點(diǎn)錢，一定讓你滿意?？蛻粢宦?tīng)這銷售是明白人，記住，越是高端客戶，越是需要你的靠譜。
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