客戶一直耗著，讓降價(jià)怎么辦？你講產(chǎn)品他不聽，你講道理，他比你還來勁，其實(shí)在這個(gè)時(shí)候，越解釋就越被動(dòng)，客戶就是拿準(zhǔn)你不敢丟單的心思，對(duì)你反復(fù)敲打，一副吃定你的樣子，要解決這個(gè)問題就八個(gè)字，欲擒故縱給足信心，可以這樣來說：
大哥，如果你只是看重價(jià)格，那這個(gè)事兒還好辦的，誰家便宜就去誰家定，也不用再考慮我家的產(chǎn)品，現(xiàn)在的問題是你看上了我的產(chǎn)品，但是價(jià)格降不下去，大哥一分價(jià)錢一分貨，這些道理我不用講，你心里比我還明白，這款產(chǎn)品平時(shí)賣兩萬多，之前很多客戶都是一萬九千多才定的，現(xiàn)在要不是淡季搶銷量，我們的價(jià)格也不可能做到一萬八千多，大家買東西都是怕買貴，這我理解，但是你不愿意多掏錢，這個(gè)問題我也沒辦法解決，我們做生意是不可能把客戶往外推的。當(dāng)這樣一說表現(xiàn)出敢丟單，客戶才不會(huì)那么囂張，記住你越不敢丟單，其實(shí)你越容易丟了單。
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/125748.html
