客戶說(shuō)你賣的比別人貴，如何讓客戶愿意聽(tīng)你講產(chǎn)品。都知道要把貴不貴的問(wèn)題轉(zhuǎn)換成值不值得問(wèn)題，去講產(chǎn)品不同是*的解決方案，但是如何讓客戶愿意聽(tīng)你講，這才是關(guān)鍵，分享一招能幫你挽留更多的客戶，先分析一下客戶心理，銷售原來(lái)一上來(lái)就著急給客戶解釋什么東西不一樣的話，這樣很難扭轉(zhuǎn)客戶對(duì)價(jià)格的關(guān)注，因?yàn)樵诳蛻舻恼J(rèn)知里，銷售肚里頭沒(méi)好水，但誰(shuí)的價(jià)格低，誰(shuí)就更接近真理，同行肯定不會(huì)說(shuō)自己的產(chǎn)品不好，再加上他的價(jià)格低，因此他給客戶植入了性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，更能吸引客戶，所以要讓客戶聽(tīng)你講產(chǎn)品，得先認(rèn)下這個(gè)事兒。
分享話術(shù)：楊總，你這樣說(shuō)，我確實(shí)理解，大家做生意嘛，都是為了多做點(diǎn)單子，這個(gè)市場(chǎng)的同行，經(jīng)常說(shuō)他們的產(chǎn)品和我們一樣，但是價(jià)格就比我們低，因?yàn)檎l(shuí)都想買又好又便宜的產(chǎn)品，這樣講你肯定愿意聽(tīng)，如果你已經(jīng)決定了要買便宜這家產(chǎn)品，你可以去嘗試一下，但如果你有興趣，為啥同樣的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)相差這么多，我可以給你講講原因在哪，這樣你買的也會(huì)更放心，嘗試一下當(dāng)這樣說(shuō)，客戶會(huì)繼續(xù)聽(tīng)你講下去，記住別說(shuō)自己認(rèn)為對(duì)的，要去講客戶愿意聽(tīng)的關(guān)注。
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