我記得剛?cè)胄凶鲣N售的時(shí)候，有位銷售經(jīng)理部門說(shuō)過(guò)，說(shuō)至今我還記得比較清楚。但他說(shuō)，不管任何時(shí)候在任何行業(yè)，只要是從事銷售的，你就要有足夠的信心給客戶做了斷。能成咱就成不能成下一個(gè)，不要在客戶身上浪費(fèi)太多的無(wú)效的時(shí)間?，F(xiàn)在是不有很多銷售，有這種通病說(shuō)每個(gè)月成交單量也不是很多。那你有客戶嗎？有就那么十來(lái)個(gè)每個(gè)月增加十來(lái)個(gè)客戶甚至再多點(diǎn)的話，每個(gè)月成交單量特別少，其實(shí)我們總以為客戶會(huì)成交的，其實(shí)我們多數(shù)都是一情情愿的。各位，我們?nèi)绾文馨堰@種準(zhǔn)客戶判定，他簽單的成功率會(huì)更高呢？要把客戶分成三個(gè)客戶。
第一個(gè)梯隊(duì)就是你新收進(jìn)來(lái)的新增的客戶。第二個(gè)梯隊(duì)是遞送過(guò)方案，通過(guò)服務(wù)的客戶。第三梯隊(duì)是三十天之內(nèi)能成交的客戶，我們只關(guān)注三十天之內(nèi)能成交的客戶，這個(gè)出水池的客戶，至少保持十個(gè)以上。如果說(shuō)你這個(gè)出水池的客戶量少了，你要加大第一個(gè)出水池和第二個(gè)出水池的一個(gè)進(jìn)口，只有這樣的保持著你的成交量才會(huì)不斷的去提高。各位，好吧，我們不能推到客戶該踢踢掉，該直接放到第一個(gè)梯隊(duì)或第二個(gè)梯隊(duì)里邊，緊接著我們讓新的客戶進(jìn)來(lái)才是我們成交的，沒(méi)有更好的方法?？蛻裟鼐褪嵌嘁?jiàn)多談，那客戶量可更大一些，你的經(jīng)驗(yàn)也好，包括你自己的這個(gè)收入也好，成交率也好，都會(huì)上去。
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