你知道最牛的東西是什么嗎？它就是把最復(fù)雜的東西變成公式，就像學(xué)會(huì)一加一等于二一樣簡(jiǎn)單，只要給你一個(gè)問(wèn)題，你就能設(shè)計(jì)出相應(yīng)的商業(yè)模式，這就是商業(yè)模式設(shè)計(jì)的魅力。那么，如何進(jìn)行商業(yè)模式設(shè)計(jì)呢？下面將介紹幾種常見(jiàn)的公式。
1、主品加贈(zèng)品加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用小于百分之一百直接盈利。以跑步機(jī)為例，假設(shè)一個(gè)跑步機(jī)的成本是一萬(wàn)塊錢(qián)，其中包括一千塊的制造成本?，F(xiàn)在購(gòu)買(mǎi)一萬(wàn)塊的跑步機(jī)，還附贈(zèng)一臺(tái)價(jià)值一萬(wàn)塊的空氣凈化器，空氣凈化器的成本也是三千塊，因設(shè)員工每賣(mài)一張卡得到百分之十的提成，銷(xiāo)售費(fèi)用為一千塊，而整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)成本為一千塊。那么加起來(lái)制造成本三千加贈(zèng)品成本三千，加銷(xiāo)售費(fèi)用一千，再加上運(yùn)營(yíng)成本一千，總成本為八千塊。因此每賣(mài)一個(gè)就直接盈利兩千塊。通過(guò)這個(gè)公式，你可以計(jì)算出自己的成本和利潤(rùn)。
2、主品加贈(zèng)品加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用等于百分之一百。童心多元化盈利，以跑步機(jī)和空氣凈化器為例，假設(shè)跑步機(jī)的成本是三千塊，空氣凈化器的成本是五千塊，員工提成為一千塊，而營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用為一萬(wàn)三千塊。那么總成本就是一萬(wàn)塊，那么如何賺錢(qián)呢？這時(shí)就需要從后端多元化中獲取利潤(rùn)，也就是在模式中實(shí)現(xiàn)盈利。
3、主品加贈(zèng)品加營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用大于百分之一百跨行跨界盈利。這種情況下，你要先吸引客戶進(jìn)入，然后通過(guò)客戶來(lái)賺取額外的利潤(rùn)。舉個(gè)例子，假設(shè)一年內(nèi)，男士在美容會(huì)所消費(fèi)四千八百元，女士在同一會(huì)所消費(fèi)九千八百元。問(wèn)這是賺錢(qián)還是虧錢(qián)，顯然是虧錢(qián)的，問(wèn)個(gè)人至少要虧損三五千塊。想象一下，一個(gè)女人，一年內(nèi)在會(huì)所洗頭燙頭發(fā)，還有按摩香薰艾灸等等。如果沒(méi)有特別原因，一個(gè)月至少要來(lái)三四次，甚至更多，那么你就會(huì)虧損。那么如何從虧損中賺錢(qián)呢？很簡(jiǎn)單，可以通過(guò)跨行跨界的方式盈利？比如你可以送這位女客戶一個(gè)為期四天三夜的日本個(gè)人健康之旅。基本上那些年紀(jì)事中在事業(yè)中奮斗的女性很少不付錢(qián)的，為什么呢？因?yàn)槲覀儗?duì)健康有很大的需求，所以跨行跨界盈利是一個(gè)策略。
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