銷售總監(jiān)的逆向思維，會嚇唬人的銷售才是高手。這兩天呢我正在與年薪一百萬加的銷售總監(jiān)做訓練的研討。在這個過程當中吧，你會發(fā)現(xiàn)做得越好的人，他反而越簡單，而且只專注成交的幾個核心。其實他們也是從通過小白到年入幾百萬的這個銷冠，他們都經(jīng)歷了從單純到復雜，再到簡單的一個過程。你看看我們這個銷售市場有百分之六十的銷售都是在第一個環(huán)節(jié)就被自己所淘汰了。還有百分之三十六的人一直卡在混沌當中，他們總是在間接性的努力，永遠卡在這個進退的當中。只有不到百分之四的人通過市場的整整個這樣一個洗禮，讓自己打開了自己的一個腦洞，打開了我們整個市場人性的洞察力，建立了屬于自己獨有的銷售渠道，也建立了能夠持續(xù)進步的銷售的商業(yè)思維。
你會發(fā)現(xiàn)啊，一個銷冠都有一個很強的獨立的市場的判斷能力，都有很強的商業(yè)的思維能力，把銷售當做一門生意來交往，真正做到了以客戶為核心的做出銷售的方案，制定適合客戶所能夠接受的購買的方案，并且無堅不摧的裂變。在這一層客戶帶來了一層又一層的轉(zhuǎn)介紹。所以我經(jīng)常說，銷售之路首先需要正確的方向，成交根基，需要積累強大的起飛，需要有大量客戶的信任與支持，只有不斷的迭代自我的銷售，才有機會做到行業(yè)的定端。
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