如果你在生意中遇到了瓶頸，或者還不確定如何選擇經(jīng)營(yíng)模式，接下來的內(nèi)容他將引領(lǐng)你打破傳統(tǒng)商業(yè)思維的束縛。在杭州，有一位辛勤工作了整整四十年的老板，最終完成了一棟令人矚目的寫字樓。他計(jì)劃在下半輩子通過租金度過晚年。然而，隨著經(jīng)濟(jì)下行，樓內(nèi)公司的倒閉和破產(chǎn)情況越來越多，曾經(jīng)每年可以租出一百萬元的價(jià)格，現(xiàn)在只能租出四十萬元，這讓他感到相當(dāng)困擾。按照現(xiàn)在的市場(chǎng)價(jià)格，出租寫字樓根本無法盈利，但如果不出租將會(huì)虧損，而這免費(fèi)費(fèi)之下，他想到了一個(gè)或許能將虧損轉(zhuǎn)變?yōu)橛姆桨?。于是他決定免費(fèi)出租，所有的寫字樓并發(fā)布了通告，只要公司簽訂兩年的租賃合同，只需支付六個(gè)月的押金租金全免。如果簽訂三年的合同，只需支付四個(gè)月的押金，同樣不收租金。然而，這種免費(fèi)模式有著一些額外的條件，租戶需要同意所有公司的打印文件文具用品和辦公用品都需要通過他的公司采購(gòu)。在這座寫字樓中，這些物品將成為標(biāo)配，只要你租公司，他會(huì)免費(fèi)提供兩到三臺(tái)嶄新的打印機(jī)，并為你提供所需的紙張。此外，你的文具用品將全部從他這里購(gòu)買價(jià)格將與市場(chǎng)價(jià)保持一致，不管其他地方賣多少錢，這里都是相同的價(jià)格。
公司在日常運(yùn)營(yíng)中，總會(huì)有一些常規(guī)性的開支，例如桶裝水是不可或缺的，員工的飲食，也是一項(xiàng)重要的事項(xiàng)。他們可以選擇訂購(gòu)盒飯或外賣。從這座寫字樓里統(tǒng)一訂餐就可以了。為此，他專門開發(fā)了一個(gè)線上園區(qū)軟件所有公司的員工只需在該軟件上預(yù)定餐食價(jià)格與外部市場(chǎng)完全一致，同時(shí)保證美味和新鮮，并滿足員工的用餐需求。當(dāng)外剛剛租下寫字樓的公司，通常需要進(jìn)行裝修，這一方面的事情，也可以由這位老板搞定。因?yàn)樗麚碛凶约旱难b修軟司專業(yè)從事設(shè)計(jì)和施工。如果公司的預(yù)算有限，他還可以幫助公司辦理裝修貸款。當(dāng)然，對(duì)于入住的公司來說，租用寫字樓只需要辦一件事，那就是支付押金。如果合同到期不續(xù)簽押金，也會(huì)全額退還。那么假設(shè)你是一家公司，你會(huì)租用這座寫字樓嗎？公司肯定會(huì)覺得非常合適。那么這座寫字樓是如何通過免費(fèi)模式實(shí)現(xiàn)盈利的呢？你真的看懂了嗎？如果你的生意模式依賴于產(chǎn)品差價(jià)來盈利，那么這個(gè)生意可能不會(huì)長(zhǎng)久，因?yàn)榭倳?huì)有其他人愿意提供更低的價(jià)格。各位老板，如果你想讓生意做的更大，更持久，就不要再僅僅依賴于產(chǎn)品差價(jià)來盈利。
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