做銷售一定要學(xué)會(huì)逼單，逼單是一定要逼的，而且不僅是一次，是多次去逼單，只要客戶還活著，就不能放過(guò)他。銷售第一次逼單他不買，二次逼單，如果這個(gè)時(shí)候擔(dān)心，一逼單，客戶不買了，他走了怎么辦？千萬(wàn)不要害怕，客戶*不會(huì)因?yàn)殇N售的逼單而走，他之所以走，不是因?yàn)楸茊危且驗(yàn)闆](méi)有真正了解產(chǎn)品的品質(zhì)跟服務(wù)，包括對(duì)未來(lái)的保障。當(dāng)客戶真的要，那他對(duì)逼單并不會(huì)有太多的介意，銷售往往自己心里走不出這個(gè)漩渦。
所以當(dāng)客戶喜歡了，第一次可以跟他講，張總你這邊真的要是認(rèn)同的話，你這邊可以直接買回去。如果客戶不買，也不要放棄，一放棄他就放棄了，當(dāng)然逼單也是有節(jié)奏的，不能一下子去逼他個(gè)連續(xù)好幾次，要給客戶每次喘氣的機(jī)會(huì)。比如第一次逼單，可以告訴他，今天正常是沒(méi)有福利的，確定如果能定下來(lái)，可以去給領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)*福利，給客戶設(shè)置優(yōu)惠，設(shè)置限量，讓對(duì)方感覺(jué)占便宜，才有機(jī)會(huì)真正跟對(duì)方做好逼單。如果對(duì)方不要怎么辦，那要想辦法重新挖掘需求，塑造價(jià)值，因?yàn)楸茊尾恢匾鉀Q客戶問(wèn)題最重要。
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