客戶砍價(jià)是一種習(xí)慣，銷售應(yīng)對(duì)要有手段，既不能輕易答應(yīng)，又不能果斷拒絕，最有效的回應(yīng)一定是不卑不亢，用態(tài)度去軟化僵局。
第一，張總，如果今天我給你死杠價(jià)格，你出去轉(zhuǎn)了一圈，發(fā)現(xiàn)我沒有給到你*價(jià)，那你一定不會(huì)找我下單，放心吧，在這么內(nèi)卷的市場(chǎng)，客戶一定是稀缺的，所以只要今天產(chǎn)品您是滿意的，我就保證這個(gè)價(jià)格沒有水分。
第二，張總，我知道您這邊是怕買貴了，但如果這個(gè)價(jià)格，每次砍價(jià)都能給您降一點(diǎn)，每次砍價(jià)給您降，那這個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量還有保障嗎，所以我們買的不是產(chǎn)品本身，而是背后的品質(zhì)。
第三，張總，請(qǐng)您相信現(xiàn)在的市場(chǎng)卷成這樣，早就已經(jīng)過(guò)了漫天要價(jià)，坐地起價(jià)的環(huán)節(jié)了，我們低價(jià)留你都來(lái)不及，又怎么會(huì)用高價(jià)把你往外推。
其實(shí)在成交過(guò)程當(dāng)中，把客戶的問(wèn)題解決掉，真正解決疑慮，才能鎖定成交。
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