想當(dāng)銷冠，必須心狠，銷售心不狠，地位站不穩(wěn)，想賺大錢，就不要唯唯諾諾，見過最笨的銷售客戶，說你們家產(chǎn)品我沒聽說過呀，結(jié)果他在那拼命解釋，怎么會呢？我們家產(chǎn)品好幾年了呀。越解釋顯得越心虛，越?jīng)]有底氣，客戶怎么可能信任你？這種銷售注定走不遠(yuǎn)，記住想搞定客戶，必須有底氣，不卑微敢于跟客戶叫板，如果客戶質(zhì)疑價格。
話術(shù)：李老板實(shí)話實(shí)說，我們家價格確實(shí)不是*的，但是也*不是最高的，現(xiàn)在市場競爭這么激烈，都很亂，其實(shí)產(chǎn)品都一樣，誰家也不會比誰家好到哪兒去，但是誰家也不會比誰家差，所以對于你，選擇一個產(chǎn)品或者一個公司，可能需要一分時間，但是后面百分之九十九的服務(wù)，需要銷售來為你做，所以我覺得能夠選到一個靠譜的專業(yè)的公司和銷售，對于你才是最重要的，那我不說我自己多優(yōu)秀，但是我服務(wù)的客戶對我都是非常認(rèn)可的。敢于對客戶硬氣，就證明你有足夠的實(shí)力，記住銷售的底氣才是*的競爭力。
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