做銷售一定要記住，砍價越兇越狠越啰嗦的客戶，一定是成交意向特別強的客戶，此時一定要把握時機，分享四句如何把握客戶壓價的話術(shù)。
第一句，非常理解您，是我我也這樣做，畢竟每個人預(yù)算不同，這跟有錢沒錢沒關(guān)系。
第二句，說句您可能不信的話，我還真想如你所愿，就想跟您要個朋友，那為何我還要拒絕？因為我的責(zé)任是做好這件事，讓您的問題得到解決，但是涉及的方面太多了，如果價格太低，很多方面不可控。比如后期的服務(wù)、技術(shù)，達到您想要的效果才是我想要。
第三句，如果咱們再熟一點的話，就就幫您做決定了，因為我太了解這個行業(yè)的規(guī)則，就算其他家價格便宜，效果也會有出入的，真的是一分價格一分貨，都是人心的。
第四句，如果您覺得這個產(chǎn)品不止這么價，在干耗也沒有任何意義，跟你講產(chǎn)品不同你也不相信了，其實品牌不同價格有差異，這個您知道，我明白您是真的害怕買虧了，想砍價很正常，但是您已經(jīng)砍到底價了，如果您不嫌麻煩的話，可以讓其他人來測試一下，看我是否賣高價了，價格不是您定的也不是我定的，而且這個產(chǎn)品品質(zhì)定的，現(xiàn)在生意不好做，能做的肯定做，所以您不用再砍價。
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