會賣附加值的銷售，更容易搞定客戶，客戶說你和誰家的東西看起來差不多，價格也相差不大，你再便宜點，我就在你這里定。雖然價格沒法降，但是講產(chǎn)品又確實沒有太大的優(yōu)勢，不知道該怎么辦。如果你也有過這樣的頭疼，先分析一下，產(chǎn)品同質(zhì)化在當下確實很嚴重，如果銷售只靠單一的產(chǎn)品思維，很難搞定客戶，遇到客戶問題，不要思維局限，當你冷靜下來會發(fā)現(xiàn)，如果你和同行兩家東西確實差不多，你的價格降不了，那對方的價格也是降不了的，所以產(chǎn)品賣不動，那就去賣人品。
參考話術：楊總，我們兩家的產(chǎn)品確實差不多，而且現(xiàn)在大家都想搶著合作，所以價格上都沒有啥保留的，現(xiàn)在不光是他的價格降不了，你想讓我再給你少一點，我也降不了了，這個是事實，但是楊總，我做生意是個記情的人，如果在差不多的情況下，你選擇我這份情，我記下，不用你說我會主動的把輔料、配件幫你升級一下，人工這一塊我更是交代好，這樣你也放心一點，以后你有朋友有需要，只要報上你的名字，價格這一塊，我一定給足面子。客戶一聽，那對你的好感也會增進不少，簽單的概率也會增加。記住眼里只有產(chǎn)品的人，做不好銷售。
轉(zhuǎn)載：http://www.1morechance.cn/zixun_detail/127511.html
