你聽(tīng)說(shuō)過(guò)茶葉分紅的模式嗎？這是一種每月給購(gòu)買(mǎi)茶葉者分紅的特殊方式。我最近了解到了一家茶葉公司采用的這套模式，他們通過(guò)這一創(chuàng)新模式創(chuàng)造了驚人的8000萬(wàn)營(yíng)業(yè)額?，F(xiàn)在我花一分鐘的時(shí)間與你分享一下。實(shí)際上這種模式是一種用戶價(jià)值體系，其核心并不在于分紅，它通過(guò)賦予用戶一種擁有分紅身份的角色，與品牌建立聯(lián)系，從而實(shí)現(xiàn)持續(xù)消費(fèi)，這個(gè)過(guò)程包括三個(gè)關(guān)鍵步驟。
1、首先，為用戶設(shè)定一個(gè)身份。比如稱(chēng)為東家，然后要成為東家需要回答一些問(wèn)題，以證明你是真正的茶迷，并支付1萬(wàn)塊用于購(gòu)買(mǎi)茶葉，并承諾每年消費(fèi)不少于10萬(wàn)，否則將取消東家身份。那么用戶為什么愿意成為東家呢？因?yàn)闁|家身份設(shè)計(jì)了一項(xiàng)具有不可抗拒魅力的權(quán)益。首先作為合作伙伴，他們可以以市場(chǎng)零售價(jià)的一半購(gòu)買(mǎi)茶葉。其次他們還可以獲得2%的積分，這些積分可以在商城兌換其他商品。
2、此外，每次消費(fèi)都可以返現(xiàn)。即購(gòu)買(mǎi)金額的6%會(huì)以虛擬幣的形式返還。舉個(gè)例子。如果你購(gòu)買(mǎi)了價(jià)值8000塊的茶葉。你將獲得480的虛擬幣。這些虛擬幣相當(dāng)于公司的分紅權(quán)益。你可以將這些虛擬幣理解為持有的股票數(shù)量。每月公司將營(yíng)業(yè)額的10%拿出來(lái)，然后按照虛擬幣的數(shù)量計(jì)算合作伙伴當(dāng)月的分紅。
3、那么如何計(jì)算分紅呢？舉個(gè)例子，如果公司的估值為5000萬(wàn)，上個(gè)月的總銷(xiāo)售額為1000萬(wàn)，意味著有100萬(wàn)用于分紅。如果你擁有480的虛擬幣，那么你將獲得的分紅就是480除以5000萬(wàn)，再乘以100萬(wàn)，結(jié)果為9600塊?；蛟S你會(huì)認(rèn)為這個(gè)分紅金額很少，用戶會(huì)愿意嗎？但是，分紅并非重點(diǎn)。購(gòu)買(mǎi)茶葉的人并不是為了賺錢(qián)。而是追求高品質(zhì)的茶葉和身份上的尊貴感。當(dāng)你賦予用戶這樣一個(gè)身份。讓他們成為該項(xiàng)目的一員。你和用戶瞬間成為同一陣營(yíng)的成員。請(qǐng)仔細(xì)思考一下這個(gè)邏輯，通過(guò)分紅身份的設(shè)定，你不僅可以將用戶轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者，還可以將他們變成傳播者。
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