很多營(yíng)銷做的實(shí)在太巧妙，巧妙的讓你覺得它是在侮辱你的智商。花生油的賣點(diǎn)是不含膽固醇，如果你仔細(xì)想一下，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，這完全就是一句廢話，植物油里本來(lái)就不含膽固醇，只有動(dòng)物油才會(huì)有。那為什么偏偏還要這樣去說呢？其實(shí)這就是一種常用的營(yíng)銷策略品類二分法。通過提出一個(gè)鮮明主張去間隔其他競(jìng)品，讓品類里從此沒有產(chǎn)品ABCD只有你和其他之分。它不含膽固醇的言外之意，就是其他油是含膽固醇的。這就如同不是所有牛奶都含特侖蘇一樣，都是利用二分法，將品類一分為二，從而開創(chuàng)一個(gè)新品類，或者重新定位對(duì)手打擊同行。品類二分法通常是一種以弱勝?gòu)?qiáng)，以小打大的絕佳方式，它主要有兩種策略。
1、通過名字實(shí)現(xiàn)區(qū)隔，一般是在產(chǎn)品名前面加的定義，比如老板大吸力油煙機(jī)，通過大吸力與同行做區(qū)分。想當(dāng)年，海爾則是通過提出防電墻電熱水器，把熱水器分成了防電和非防電。同樣的例子，還有深海小海帶兩千米高原紅茶等等產(chǎn)品名當(dāng)中自帶賣點(diǎn)，同時(shí)也傳遞了產(chǎn)品的差異化。
2、通過廣告口號(hào)重新定位對(duì)手或者打擊同行。比如，七喜提出的非可樂，五谷道場(chǎng)提出的非油炸真功夫，針對(duì)洋快餐提出的營(yíng)養(yǎng)還是真的好。云南白藥創(chuàng)可貼提出的有要好的更快些等等，都是通過與強(qiáng)勢(shì)品牌的差異化，以弱勝?gòu)?qiáng)，顛覆了市場(chǎng)格局。所以如果你想打造極致的差異化，那就可以針對(duì)行業(yè)共存的弱點(diǎn)，提出一個(gè)相反主張，把品類一分為二，它會(huì)讓你事半功倍。
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