給你說一句反認(rèn)知的話，在行業(yè)里你的對手越是強(qiáng)大，意味著你的機(jī)會就會越多，尤其是對新品牌來說。因?yàn)閷κ衷購?qiáng)大，也不是完美的，只要找到他的弱點(diǎn)，提出相反主張，這就是你借勢突圍的好機(jī)會、美國的飲料市場完全是可樂的天下。其他碳酸飲料根本沒辦法對抗可口和百事。直到七喜站在他們的對立面提出了非可樂的定位之后，市場才發(fā)生了根本性變化，非可樂三個字，重新定義了碳酸定料擺明了碳酸飲料，有兩種?？蓸泛头强蓸?。你不愿意喝可樂。那七喜就是另外一種選擇。檸檬汽水這種新品類，也迅速激起了年輕群體的興趣。
同時(shí)它也自提身價(jià)傍上了巨頭們的大腿，七喜就是對立定位的典型代表。這樣的例子還有很多，比如很多醬油里都含有味精，這些科技與狠活，于是千和就針對性的推出了健康零添加的醬油給對手致命一擊，從而造就了高端醬油的品牌定位。同樣，中式快餐真功夫，針對洋快餐的油炸食品易上火不健康，提出了營養(yǎng)還是真的好，單挑肯德基一戰(zhàn)成名。對立定位，就是讓自己徹底站在競爭對手的反面，人有我無人無我有依此來改變市場格局。
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