顧客痛點(diǎn)找得準(zhǔn)市場遍地是黃金，但是很多老板都把痛點(diǎn)給找錯(cuò)了，只知道拼命的挖需求勾欲望制造賣點(diǎn)到頭來，卻脫離了市場失敗的根本原因，就是忽略了痛點(diǎn)的本質(zhì)，恐懼和失去。這就是為什么你丟掉一百塊錢的痛苦會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于減掉一百塊錢的開心。因?yàn)槿俗詈ε碌木褪鞘?，怕上火喝王老吉這句廣告語到底留在什么地方呢？其實(shí)啊就是那個(gè)怕字如果去掉這個(gè)字，效果肯定要大打折扣。
因?yàn)橹苯影严M(fèi)者的恐懼講出來，就會(huì)加速他們的購買決策，這就是人性，同樣得了灰指甲一個(gè)傳染倆六幺八雙十一的現(xiàn)實(shí)打折等等，都是商家們?cè)诜糯笸袋c(diǎn)，這就是痛點(diǎn)營銷為什么會(huì)屢試不爽？而且一用就火爆的原因。而下面這家教育機(jī)構(gòu)的廣告語，更是把痛點(diǎn)營銷玩的爐火純青。他說的是您來我們培養(yǎng)您的孩子，您不來，我們培養(yǎng)您孩子的競爭對(duì)手。你看看家長們看到這句話，怎么舍得讓自己的孩子輸在起跑線上呢？所以想要顧客加快購買決策，你就得把顧客害怕的結(jié)果直接講出來。比如男人怕窮，女人怕變，老老人怕生病等等，營銷做的就是人性，看透了人性，找準(zhǔn)了痛點(diǎn)，引爆營銷不是問題。
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