給你三秒鐘，你用一句話(huà)打動(dòng)我去買(mǎi)你的產(chǎn)品。如果你做不到，我教給你三招，你可以用它反復(fù)去套你的產(chǎn)品。
1、即使你的產(chǎn)品再好功能再多賣(mài)點(diǎn)，也只能講一個(gè)。在產(chǎn)品極大豐富的今天在貨架上你只有被掃一眼的機(jī)會(huì)，比如涼茶可以刮油解膩清熱解暑等等。但商家只講一個(gè)，怕上火就夠了。在營(yíng)銷(xiāo)的范疇里少就是多。
2、即使你的技術(shù)再厲害，有專(zhuān)家背書(shū)，也要把賣(mài)點(diǎn)用營(yíng)銷(xiāo)的語(yǔ)言變成人話(huà)，比如空調(diào)的變頻技術(shù)很厲害，但商家傳播的并不是變頻，而是一晚一度電變頻就是省電。再比如手機(jī)閃充技術(shù)，商家傳播的并不是充電功率有多少啊，而是更容易聽(tīng)得懂的充電五分鐘通話(huà)兩小時(shí)。
3、不要把品類(lèi)的特點(diǎn)當(dāng)成賣(mài)點(diǎn)，比如洗衣液的賣(mài)點(diǎn)都是柔順，干凈不褪色。但是你有的別人也都有，這時(shí)候你就應(yīng)該跳出品類(lèi)的特點(diǎn)去找賣(mài)點(diǎn)。比如你說(shuō)你的洗衣液不傷手，這樣才能脫穎而出，消費(fèi)者永遠(yuǎn)比你想象的更懶，賣(mài)點(diǎn)要穩(wěn)準(zhǔn)狠，因?yàn)槟銢](méi)有二次解釋的機(jī)會(huì)。
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