找不到賣點(diǎn)，并不是他很難找，而是你陷入了誤區(qū)，也讓門頭和包裝白白浪費(fèi)了，懂營銷的老板都知道，廣告大師霍普金斯給喜利茲策劃的那個(gè)廣告。在當(dāng)時(shí)美國市場上的啤酒都在主打先傳，當(dāng)時(shí)排第五的喜利茲也沒什么特別的賣點(diǎn)。但是霍普金斯了解完，他的整個(gè)生產(chǎn)過程就提出把啤酒罐裝前的高溫純氧吹制作為賣點(diǎn)喜利茲老板一聽就強(qiáng)烈反對，因?yàn)樗械钠【茝S都會高溫消毒。
而霍普金斯則認(rèn)為啤酒廠都這么做不重要，重要的是消費(fèi)者不知道。而正是因?yàn)檫@句話讓喜利滋的排名前移了四位，很多老板經(jīng)常會陷入內(nèi)部思維，總感覺自己的賣點(diǎn)都是業(yè)內(nèi)常識，并沒有什么不同，但實(shí)際上消費(fèi)者并不知道，因?yàn)樗皇切袠I(yè)專家所為，只要賣點(diǎn)能幫助顧客做出決策，成為顧客選擇你的理由，那你就可以講有賣點(diǎn)，總比沒有要好一些。比如同樣賣生鮮隔壁寫著不賣隔夜肉。而你什么都沒寫，你說顧客會買哪一家設(shè)計(jì)賣點(diǎn)的基本原則是人無我有人無我有人先，我著人想，我法賣點(diǎn)從來都不是什么*技術(shù)，而是要告訴消費(fèi)者，讓他知道你是誰。
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