蜜雪冰城神曲火了，利用三句歌詞就獲得了上億的流量。從最早一個路邊攤發(fā)展成為門店最多的茶飲品牌，難道他靠的就是那首你愛我，我愛你的口水歌嗎？下面就剖析一下蜜雪能夠成功的三點(diǎn)關(guān)鍵路徑。
1、他能夠撬動下沉市場平價(jià)的品牌定位至關(guān)重要。因?yàn)樗菑慕诸^擺攤起家，所以他主動選擇了三四線市場作為突破口，利用薄利多銷來贏得市場好破，避開與喜茶奈雪的正面競爭，贏得了發(fā)展時間和空間。
2、價(jià)格占拼的不是低價(jià)，而是成本。為了占領(lǐng)低價(jià)控位市場，他通過自建以及合作的方式，全力打造供應(yīng)鏈來降低成本，性價(jià)比也成了他紅海突圍的最關(guān)鍵因素，同時就決定了他的商業(yè)模式，不靠收取加盟費(fèi)，而是靠供應(yīng)鏈差價(jià)來盈利，門店越多，利潤就越高。倒逼著他把供應(yīng)鏈作為業(yè)務(wù)鏈條的核心去發(fā)展。
3、土味營銷完成品牌爆破，憑借給他策劃的雪王IP和三句話的口水歌，用接地氣的土味營銷方式贏得了顧客的好感，更是借助低視頻的風(fēng)口，徹底打開了品牌知名度，也完成了農(nóng)村包圍城市的市場覆蓋，用平價(jià)定位，避開正面競爭，打造供應(yīng)鏈支撐產(chǎn)品定價(jià)普惠營銷完成品牌塑造。它和華萊士一樣，用相同的評價(jià)模式完成了逆襲。
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