你的銷售團(tuán)隊(duì)不好，你公司的業(yè)績(jī)不可能好，作為老板你不可能輕松。所謂一白遮三丑，業(yè)績(jī)至關(guān)重要。我們有些老板說(shuō)我知道如何管理銷售人員，因?yàn)槲铱催^(guò)某某某老師視頻，看過(guò)某某老師的資料。我試問(wèn)你這些個(gè)老師，他開(kāi)過(guò)公司嗎？他開(kāi)過(guò)生產(chǎn)制造型的公司嗎？
他帶過(guò)生產(chǎn)制造型公司的這種銷售人員嗎？理論跟實(shí)踐相差何止千里萬(wàn)里。我們很多的經(jīng)營(yíng)者管理銷售是這樣管理的，極其的目標(biāo)導(dǎo)向，追著目標(biāo)要目標(biāo)，追著結(jié)果要結(jié)果。一個(gè)好的銷售管理一定是好的結(jié)果+好的過(guò)程+好的專業(yè)，我們大多數(shù)老板的認(rèn)知只是停留在第一個(gè)層面，就要好的結(jié)果，美其名曰結(jié)果導(dǎo)向。然而過(guò)程管理非常非常的重要，采用銷售漏斗的管理模式，過(guò)程是因，業(yè)績(jī)是果，沒(méi)有因何來(lái)的果呢？要抓可量化的關(guān)鍵指標(biāo)動(dòng)作，如何抓關(guān)鍵的指標(biāo)。
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