價(jià)格戰(zhàn)的打法以及相關(guān)案例，內(nèi)容如下。
一、猶太人開(kāi)加油站，其他猶太人在旁邊開(kāi)餐廳、洗車房，50 年后這里變成小城鎮(zhèn)。而在中國(guó)，開(kāi)加油站火了后，其他人會(huì)在周圍也開(kāi)加油站，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)慘烈。做生意害怕打價(jià)格戰(zhàn)，但不打會(huì)陷入被動(dòng)，打價(jià)格戰(zhàn)有講究。
二、京東和當(dāng)當(dāng)打價(jià)格戰(zhàn)，劉強(qiáng)東宣布將圖書價(jià)格干到 0，李國(guó)慶花巨資應(yīng)戰(zhàn)。結(jié)果當(dāng)當(dāng)利潤(rùn)大幅下跌、股價(jià)重挫，京東卻把圖書品類打了起來(lái)，因?yàn)閳D書是當(dāng)當(dāng)主業(yè)，卻是京東副業(yè)。
三、一個(gè)老板的中餐店遇到旁邊烤魚店搞價(jià)格戰(zhàn)并到店門口發(fā)傳單搶客戶，中餐老板直接推出消費(fèi)滿 200 送烤魚的針對(duì)性促銷。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手干得上門賠禮道歉，所以打價(jià)格戰(zhàn)別硬扛，拿別人最賺錢的產(chǎn)品去打、去贈(zèng)送，沒(méi)有貨就去進(jìn)貨，找到別人的糧倉(cāng)放把火。
四、老美休布雷公司的伏特加酒市場(chǎng)占有率高，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手推出質(zhì)量更高、價(jià)格低 1 美元的新酒。常規(guī)辦法有跟進(jìn)降價(jià) 1 美元保住市場(chǎng)占有率、維持原價(jià)增加推銷和廣告費(fèi)、降價(jià) 1 美元同時(shí)推出新品等。
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